Curso online de Pipeline management en Salesforce

Analiza los pasos de tu proceso de ventas y crea un pipeline estratégico. Integra tu embudo de ventas a Salesforce y toma decisiones eficientes.

Jorge Ugartechea

Global Sales en Amazon

435 Estudiantes

Actualizado el 07/2021

¿Qué aprenderás en este curso de Pipeline Management en Salesforce?

Aprenderás a hacer un pipeline de ventas eficiente y entenderás cómo gestionarlo.
Revisarás cómo buscar y analizar prospectos o leads para desarrollar una estrategia de contacto basada en el pipeline.
Aprenderás cómo usar Salesforce, cuál es la importancia de las tareas y cómo crearlas.
Estudiarás los pasos del proceso de ventas, cómo alinearlos con el embudo de ventas e integrarlos en Salesforce.

Descripción

Tomar decisiones de venta rápidas y efectivas es indispensable en los entornos comerciales actuales. En este curso de Pipeline Management en Salesforce comprenderás que, para gestionar un proceso de ventas ganador, aprender cómo hacer un pipeline o embudo de ventas es lo que te permitirá cruzar la meta en primer lugar.

Junto a Jorge Ugartechea, profesor de este curso de Pipeline en Salesforce online, construirás un pipeline revisando todas las etapas del embudo de ventas, desde la creación de prospectos hasta el cierre de una transacción.

Además de evaluar los pasos de tu proceso de ventas y cómo integrarlos en un pipeline dentro de Salesforce, en este curso de Pipeline Management entenderás la importancia de realizar un buen seguimiento a tu embudo de ventas y las mejores prácticas para hacerlo.

Al finalizar el curso de Pipeline Management sabrás cómo construir un dashboard en Salesforce con leads y oportunidades de venta y entenderás cómo adaptar tu estrategia a diferentes equipos de venta, objetivos o contextos comerciales.

Temario del curso

6 Módulos —21 Clases —1h 30m de duración total

Antes de empezar

1 clases3m 2s

El ciclo de ventas y el manejo del pipeline

7 clases28m 28s

Las oportunidades se transforman en ventas

3 clases13m 9s

Las acciones constantes determinan el éxito o el fracaso

4 clases17m 21s

Análisis para la toma decisiones

5 clases26m 14s

Conclusiones

1 clases1m 50s

Nuevo

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Prueba Crehana for Business

DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

El curso de Pipeline online es de nivel intermedio, por lo que no se profundizará en conceptos de venta o management, sino en cómo hacer un pipeline de ventas y cómo gestionar un embudo comercial de forma eficiente usando Salesforce.

Inscríbete en este curso de Pipeline Management si lideras un equipo de ventas y necesitas una guía para mejorar la gestión y optimización de tu pipeline. Es ideal para ti si quieres hacer seguimiento a tus resultados y tomar decisiones que mejoren el flujo de ventas de tu equipo.

¿Qué necesito para llevar el curso de Pipeline de ventas en Salesforce?

Salesforce (Puedes trabajar con cualquier versión, desde Essentials hasta Unlimited)
Una computadora con conexión a internet.
Conocimientos básicos de ventas.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de Pipeline Management en Salesforce online?

Liderazgo de equipo de ventas
Aprenderás a liderar a tu equipo de ventas de manera correcta.
Identificar oportunidades
Identificarás oportunidades en el Pipeline de ventas mediante Salesforce.

Proyectos de Estudiantes

Preguntas frecuentes

¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)