Conocerás cómo está conformado un equipo de ventas B2B y cuáles son los roles y alcances de un Sales Development Representative y Sales Executive.

Verás cómo funcionan las sinergias dentro de un equipo de ventas y cómo integrar ventas outbound e inbound dentro de tu proceso.

Aprenderás cómo identificar el perfil de tu cliente ideal, cómo armar un customer journey y cómo usar un mapa de empatía.

Revisarás tips de comunicación para trabajar con equipos en remoto y los desafíos al armar el proceso de ventas B2B correcto.

¿Qué aprenderás en este curso para armar un dream team de ventas B2B?

Gestión de operaciones

Ventas y experiencia del cliente

Recursos Humanos

Estrategia y gestión de ventas

Negocios

Antes de empezar

Cómo está conformado este equipo de trabajo

Sinergias de equipo

Descubramos nuestro cliente ideal

Ensamblando todas las piezas

Conclusiones

¿Te interesa optimizar los procesos de tu equipo de venta? En este curso aprenderás a desarrollar un dream team de ventas B2B ajustado a las necesidades de tu producto y de tu público objetivo.<ul><li>Conocerás cómo está conformado un equipo de ventas B2B y cuáles son los roles y alcances de un Sales Development Representative y Sales Executive.</li><li>Verás cómo funcionan las sinergias dentro de un equipo de ventas y cómo integrar ventas outbound e inbound dentro de tu proceso.</li><li>Aprenderás cómo identificar el perfil de tu cliente ideal, cómo armar un customer journey y cómo usar un mapa de empatía.</li><li>Revisarás tips de comunicación para trabajar con equipos en remoto y los desafíos al armar el proceso de ventas B2B correcto.</li></ul>Nivel del curso Este es un curso de nivel intermedio, ya que está dirigido a personas que&nbsp;cuentan con un MVP o producto mínimo viable y que precisan escalar su negocio.&nbsp;También está pensado para personas que desarrollaron un producto y no tienen experiencia en comercializar, por lo que desean&nbsp;entender un poco más sobre este fascinante tema.¿Qué necesito?<ul><li>Computador, laptop, tablet o dispositivo móvil con conexión a internet.</li><li>Contar con un MVP o Producto viable mínimo.</li></ul>¿Qué habilidades desarrollaré?<ul><li>Ventas B2B: Entenderás cuáles son los roles y procesos dentro de un equipo de ventas y serás capaz de ensamblar todas las piezas para crear tu dream team.</li><li>Prospecting: Lograrás armar el perfil de tu cliente ideal, su customer journey y entenderás cómo usar estas herramientas al prospectar clientes.</li></ul>

Intermedio

Aprende cuáles son los roles de un equipo de ventas B2B, descubre el perfil de tu cliente ideal y arma tu dream team con este curso de ventas online.

🏆 Cómo armar un dream team de ventas b2b

¿Te interesa optimizar los procesos de tu equipo de venta? En este curso aprenderás a desarrollar un dream team de ventas B2B ajustado a las necesidades de tu producto y de tu público objetivo. 
Junto a Sebastián Gil, profesor de este curso online, revisarás cómo está conformado un equipo de ventas B2B, cuál es el rol de un Sales Executive y qué alcance logran las acciones de un Sales Development Representative. Entenderás cómo funcionan las sinergias dentro de un equipo de ventas, cómo integrar ventas outbound e inbound dentro de tu proceso y cómo alinear las acciones de marketing y ventas B2B. 
Hacia la segunda mitad del curso, aprenderás cómo identificar el perfil de tu cliente ideal usando herramientas como el mapa de empatía, entrevistas a profundidad y desarrollo del customer journey. Finalmente, verás cuáles son los desafíos para crear el correcto proceso de ventas y algunos hacks de comunicación para equipos remotos.

Este es un curso de nivel intermedio, ya que está dirigido a personas que cuentan con un MVP o producto mínimo viable y que precisan escalar su negocio. También está pensado para personas que desarrollaron un producto y no tienen experiencia en comercializar, por lo que desean entender un poco más sobre este fascinante tema.

Computador, laptop, tablet o dispositivo móvil con conexión a internet.

Contar con un MVP o Producto viable mínimo.

¿Qué necesitas para tomar este curso para armar un dream team de ventas B2B?

Entenderás cuáles son los roles y procesos dentro de un equipo de ventas y serás capaz de ensamblar todas las piezas para crear tu dream team.

Ventas B2B

Lograrás armar el perfil de tu cliente ideal, su customer journey y entenderás cómo usar estas herramientas al prospectar clientes.

Prospecting

¿Qué habilidades vas a aprender en este curso para armar un dream team de ventas B2B?

Ventas

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Depois de concluir o curso, você deve desenvolver o projeto final e publicá-lo com a comunidade a partir da seção "Seu projeto final". Os mentores do curso e da equipe Crehana irão revisá-lo e se tudo correr bem, você receberá o diploma para baixá-lo de seu painel de alunos.

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