Curso online de Introducción al Marketing B2B

En este curso online aprenderás los fundamentos del marketing B2B y sus principales diferencias con el marketing tradicional o B2C. A lo largo de las clases haremos un recorrido por los puntos claves del mercadeo business to business y aprenderemos a establecer objetivos y estrategias ajustadas a nuestra empresa o negocio.

Comenzaremos entendiendo qué es el marketing B2B, cuáles son sus características principales y cómo sucede el proceso de compra cuando los clientes objetivo de nuestro negocio son otras empresas. Veremos también la importancia de la relación entre el departamento de ventas y el de marketing, y aprenderemos cómo podemos maximizar esta relación en pro de construir un plan de marketing B2B exitoso.

Aprenderemos cómo identificar nuestra audiencia, los beneficios del producto o servicio que ofrecemos, y con esta información, construir nuestros buyer persona para comenzar a darle forma a nuestro plan de marketing B2B.

Para la creación de este plan de marketing, entenderemos cómo debemos definir nuestros objetivos y cómo crear estrategias que incluyan la generación de leads, branding, content marketing y otras estrategias relevantes para un plan de marketing B2B. Así mismo hablaremos de los tipos de medios con los que contamos y definiremos los canales más comunes y efectivos para el mercadeo business to business.

Finalmente y con la estrategia clara, aprenderemos paso a paso cómo lanzarla al mercado. Para esto definiremos las actividades y sus responsables, crearemos un calendario editorial y aprenderemos cómo medir el éxito de nuestro plan de marketing B2B a través de métricas y KPIs.