Curso online de Taller de técnicas de negociación

¡Iníciate en el mundo de las ventas! Conoce los tipos de negociadores y analiza cada situación para aplicar la mejor estrategia de convencimiento.

Actualizado el 12/2020

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Ana Belén Perdigones

Profesora y Directora Académica

  • Curso Introductorio

    Este curso es de nivel introductorio, porque te iniciará en las ventas, sus técnicas y tips para mejorar tus negociaciones. Reconocerás tu tipo de negociador y aprenderás a sacarle el máximo provecho.

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    Al finalizar este curso tendrás las herramientas iniciales para enfrentar a nuevos clientes y potenciales ventas.

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¿De qué trata este curso?

¿Qué diferencia una venta de una buena venta? Sí, la negociación. Ana Belén te dará los mejores tips para que cierres todas tus ventas. Iremos desde la definición hasta la práctica de una planificación, preparación, pitch y cierre de ventas ¿Estás listo para desarrollar tus habilidades de negociación?

Transcripts

1. Planifica tu negociación: Hola, bienvenida a este curso. Mi nombre es Ana Belén Perdigones y soy directora y profesora de programas Máster en ESIC Business Marketing School Universidad reconocida mundialmente por su especialización en Marketing y en Economía Digital. Actualme 2. ¿Para qué me sirve este curso?: Quizás se ha preguntado cómo negociar eficientemente para generar mayores ventas. Pues bueno, seguramente estás trabajando en ventas, pero siempre es un reto llegar a objetivos. O tal vez quieres comenzar a influir mucho más en tu equipo de trabajo y 3. Persuasión, negociación y ventas: Hola. En esta clase veremos la diferenciación entre negociación, ventas y persuasión. Tener claro estos conceptos nos ayuda a partir de una base común y con los conceptos principales del curso alineados. Primero hablaremos de persuasión. Te has pregu 4. Cómo aprovechar tu tipo de negociador: Hoy, aquí nos vemos de nuevo en la última clase hemos revisado las características de los vendedores perros. Seguramente te sentí identificado con uno o dos de estos perfiles de los cinco que hemos mencionado. Normalmente tenemos un perfil dominante 5. Los 7 pasos en la venta: Hola, qué tal? Preparado para abordar los pasos de la venta? Estamos en la séptima clase y vamos a revisar lo que yo llamo los siete pasos de la venta. Son aquellos pasos esenciales que debemos de seguir dentro de todo proceso de venta. Vamos a ello. 6. Aspectos clave de los pasos en la venta: Hola que tal? De los 7 pasos de la venta destacaremos el paso 1. Conocimiento y confianza en mi producto 3. Segmentación el 5. Contacto y primera reunión y el 7. Adaptación y cierre. Paso 1. Conocimiento y confianza en mi producto. Conocer el product 7. AVANCE 1 - Los 7 pasos de una venta 1: Bien, vamos atrás a los 7 pasos de la venta, pero como un primer paso trabajaremos los antecedentes. Es decir, en ese trabajo vamos a presentar unos pequeños antecedentes de la empresa. Me acuerdo. Como podéis ver en la en la presentación yo he elegi 8. AVANCE 1 - Los 7 pasos de una venta 2: Bien, vamos a ver el punto el punto 2, en el punto 2 he detallado aquí los tres puntos e interesantes que deberíais de plasmar. Primero, identificar qué tipo de materiales se suelen usar malé en él pueden ser estándar, por ejemplo en mi empresa, en o 9. BREAK 1: El negociador interior: Si me preguntas si la negociación se nace o se hace. Bueno, realmente tengo personas que he escuchado que me comentan que si hacía algunos comentarios en plan no. Bueno, a mi no me gusta negociar, negociar no es para mí. Y achacan también esto a buen 10. Cómo abordar las diferentes situaciones de compra: Hola, esta es la clase 10 y vamos a analizar las situaciones de compra. Llamamos situación de compra a la situación inicial de partida en la que se encuentra mi cliente con respecto al proceso de compra o la licitación que se está iniciando. Tenemos