Ejemplos de merchandising geniales que no se te ocurrieron antes

Ejemplos de merchandising geniales que no se te ocurrieron antes

Última actualización 24 de Marzo del 2021Tiempo de lectura: 8 min.

Alessandro Valerga

Probablemente has llegado a este artículo porque estás buscando ideas inspiradoras o ejemplos de merchandising innovadores para la próxima activación o evento de tu marca. Los lapiceros, gorras, mochilas y polos con estampados ya han pasado de moda... y te aseguramos que la mayoría de la gente ni siquiera los usará, al menos que seas Nike o Adidas, quizás. 😅

En este artículo te presentamos los mejores ejemplos de merchandising para que puedas pensar en ideas innovadoras que destaquen tu marca del resto. ¿Estás [email protected]? ¡Acompáñanos! 🚀

¿Qué significa merchandising?

El merchandising se podría definir como el proceso de mostrar y vender productos a los clientes. Se puede llevar a cabo digitalmente o físicamente y tiene como fin influir en la intención del cliente para que compre algo. Finalmente, el merchandising es una estrategia que sirve para alcanzar los objetivos de ventas.  

Según las palabras de Andrés J. Colmenares (Wawawiwa), profesor del curso Branding para ilustradores: Crea el merchandising de tu marca, el merchandising es:

“...Toda práctica que contribuye a aumentar la rentabilidad en el punto de venta. El merchandising consiste en darle vida a un producto y encargarte de él hasta que crezca y esté listo para enfrentar a un mundo lleno de competencia y llegar a las manos del consumidor. Pero si tú haces el trabajo bien y creas algo realmente original, no importa ese mar de productos que haya fuera. El tuyo va a resaltar.”

Se pueden usar una variedad de técnicas de merchandising para organizar productos, comunicar el valor de cada uno de ellos y crear una experiencia positiva para el cliente. Estas son las variedades de merchandising más comunes:

  • Merchandising de productos.
  • Retail merchandising.
  • Visual merchandising.
  • Merchandising digital.
  • Merchandising omnicanal.
     

¿Aún no sabes qué es el marketing emocional? Descubre qué significa y cómo puedes usarlo para llegar al corazón de tus clientes.

¿Qué marcas o empresas hacen merchandising?

Casi todas las marcas que cuentan con un producto pueden aprovechar esta técnica de marketing: desde las tiendas de comida hasta las marcas de cosméticos o marcas de cerveza y vino. Capturar la atención de potenciales compradores es algo fundamental para aumentar las ventas.

Además de las marcas que llevan a cabo sus propias acciones de merchandising, muchos minoristas también pueden hacer uso de ella, ya que conocen cómo funciona su propia tienda y saben qué es lo que funciona y lo que no.

star wars merchandising toys r us
Fuente: Toys R Us

Estrategia de merchandising

Dependiendo de los objetivos que tengan las empresas o las marcas, las estrategias de venta de merchandising deben variar para lograr objetivos específicos. Puede ser que busquen desarrollar la lealtad del cliente, aumentar las ventas, incrementar el tráfico a un local o mejorar el conocimiento de la marca. 

Estas son algunos de los ejemplos de merchandising más conocidos para fomentar las ventas:

  • Pantallas interactivas.
  • Señalizaciones.
  • Degustación gratuita de comida o bebida en la tienda.
  • Sorteos y muestras gratuitas.
  • Colocación de productos planificados estratégicamente.
  • Estantes y escaparates de exhibición con los productos más llamativos.
     

Si quieres saber qué es el visual merchandising, cómo funciona y lo necesario para entenderlo y usarlo, no te pierdas este artículo con las cinco claves para conocerlo todo.

¿Cómo elegir el merchandising ideal para tu negocio?

Si bien ver ejemplos de merchandising te ayudarán a inspirarte y generar ideas, saber qué merchandise es el adecuado para tu negocio es muy importante para garantizar el mayor retorno de la inversión posible.

Estos son algunos consejos que te ayudarán a determinar cuál es la opción más indicada:

Conoce a tu audiencia/público objetivo

Como en todos los aspectos relacionados al marketing de una empresa, antes de elegir el merchandising adecuado, es imprescindible hacer una investigación previa y asegurarnos de comprender al público objetivo.

Otras cosas importantes que debes considerar al investigar son las siguientes:

  • ¿Existen ejemplos de merchandising que reflejen los productos o servicios que tu empresa ofrece?
  • ¿Cuáles son las aficiones de tu público objetivo?  ¿Qué lugares frecuentan? 
  • ¿Qué productos son útiles para tu público objetivo? 
  • ¿Qué tipos de merchandise utilizan tus competidores?
     

Cuando definas exactamente quién es tu público objetivo, será más fácil elegir merchandise que satisfaga las necesidades y llame la atención de tu audiencia con el objetivo de que compren tu marca o la recuerden. 

Mejores ejemplos de merchandising

Estos son algunos ejemplos de merchandising que te servirán como inspiración para tus próximas acciones o activaciones, independientemente del sector en el que se englobe tu marca.  

3M: Tapones de oído

Este es uno de esos ejemplos de merchandising inteligentes y sencillos. La compañía 3M hizo un empaque de tapones para los oídos de una manera muy creativa, ya que, al girar la tapa, se entiende que lo que el empaque lleva dentro sirve para reducir el volumen o el ruido.

3m tapones oidos ejemplo merchandising creativo

Fuente: Package Inspiration

El logo también se puede leer de dos formas: si colocas la tapa hacia arriba o de lado.

IAMS: Frisbees

De todos los ejemplos de merchandising, este te inspirará a pensar fuera de la caja y a usar el humor como punto de partida.

IAMS es una marca de alimentos para perros y gatos. Con este merchandise demostraron una manera bastante graciosa e inteligente de transmitir los atributos de sus productos. Sus alimentos supuestamente proporcionan una nutrición superior y decidieron hacer esta pieza para demostrar que las mascotas serán más fuertes y saludables si consumen sus productos. 

iams perros ejemplos marketing merchandising creativo

Fuente: Paw Print Blog

Estos frisbees que parecen pesas de gimnasio fueron repartidos en los parques de perros con el fin de generar awareness de la marca y conseguir potenciales nuevos clientes. El humor es un recurso bastante útil para destacarse y hacerse notar y es recomendado específicamente para las marcas que no tienen mucho presupuesto o se quieren diferenciar del resto. 

Colgate: No te olvides

¿Te han gustado los anteriores ejemplos de merchandising? Este te servirá para ver cómo puedes comunicar los atributos de tu marca o producto de una forma creativa.

Colgate hizo un merchandise muy creativo, abordando la solución (cepillarse los dientes) a través del problema (azúcar). Entregaron estas paletas de caramelo y helados para recordar a los consumidores (sobre todo a los niños) que es muy importante cepillarse los dientes (vinculando esta acción a su marca, claro).

colgate helado paleta caramelo dulce ejemplo merchandising creativo publicidad

Fuente: Kims Creative Ad

Una vez que se acababan el helado o la paleta, quedaba un palo en forma de cepillo que decía: '¡No lo olvides!', al lado del logo de Colgate que todos conocemos. 

Pantogar: Memo Pad

Las cápsulas de la marca Pantogar se utilizan para tratar la caída del cabello y su eficacia está clínicamente comprobada. Este es uno de los mejores ejemplos de merchandising que te puede servir de inspiración.

Si tu pelo se está haciendo más delgado, las notas de papel (tipo post-it) de Pantogar te lo recordarán. ¿Cómo funciona este merchandise? Cada vez que una persona arranca una hoja, el cabello de la persona se va volviendo más delgado. Esto recuerda que la pérdida gradual de pelo es algo que no debe ser pasado por alto. 


pantogar calvicie merchandising post it creativo ejemplo

Fuente: Creative Criminals

Aunque sea extremadamente creativo, siendo sinceros, a muchas personas no les encantaría exhibir esto en su escritorio de oficina. De todos modos, es una forma bastante creativa de comunicar los atributos de un producto a través de la concientización del problema. 

 

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Yoga Centre: Flexi Straw

De todos los ejemplos de merchandising que hemos visto, este demuestra que las ideas de merchandise brillantes no tienen que ser necesariamente caras o contar con un presupuesto elevado.

Con esta idea de merchandising, Yoga Centre aumentó el awareness de su marca mientras apuntó a su público objetivo principal. Las cañitas (pajitas, sorbetes, popotes, etc) fueron impresas en la parte flexible con una persona haciendo yoga. Se distribuyeron en restaurantes y bares locales donde servían jugos.

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Fuente: Ads of the World

Todos sabemos que el yoga te hace flexible y al crear algo tan original y relevante, este merchandise en forma de pajita seguramente llamó la atención de muchos de los clientes potenciales. Además, fueron repartidas en lugares que estas personas suelen frecuentar.

Evidentemente, esto no sería una buena idea el día de hoy, ya que las pajitas de plástico no son ecológicas. Pero fue una idea impresionante e innovadora en su día. 

Organización para el cáncer de piel: Toalla de ataúd

Hay algunos ejemplos de merchandising controvertidos o polémicos. Algunas marcas usan una táctica de choque que sirve como mecanismo para llamar la atención sobre determinado problema. Es el caso de la Organización para el cáncer de piel.

Se repartieron más de 300 toallas con forma de ataúd en las playas de Dubái con el objetivo de concienciar a la gente sobre el cáncer de piel y los efectos dañinos que puede ocasionar.

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Fuente: Ads of the World

Imprimieron en ellas la cantidad de las personas que mueren a diario por esta enfermedad, pero aún así, muchas personas las utilizaron. Usar una estrategia de "shock" puede ser muy útil para temas relacionados con tabaquismo, drogas o problemas de salud, que son cosas que la gente tiende a ignorar, consciente o inconscientemente.

Este enfoque o recurso creativo es muy delicado, ya que hay que tener sumo cuidado entre ser muy creativo y ofender al público.  

Alzheimer’s Nueva Zelanda: Borrador USB

Este es uno de los ejemplos de merchandising más impresionantes. La fundación de Alzheimer de Nueva Zelanda entregó un borrador que sirve como cobertor de una memoria USB. El objetivo era crear conciencia sobre la importancia de esta enfermedad, de nuestros recuerdos y las dificultad que viven las personas que sufren de Alzheimer y sus familias.

Cada memoria USB incluía la frase: "El Alzheimer borra tus recuerdos. Guárdalos". 

alzheimer campaña publicidad merchandising ejemplo

Fuente: Ads of the World

Este merchandise transmite un mensaje muy poderoso de una manera muy creativa y eficaz. En este caso, también ayudó la inclusión de un buen copy. Por más que sea muy evidente para algunos, quizás otras personas no lo entenderían del todo. 

Chic & Basic: Jabón

Cuando vemos ejemplos de merchandising, podemos afirmar que la gran mayoría utiliza insights para llegar a una idea creativa con la que el público objetivo se identifique. Este es el caso de la cadena de hoteles Chic & Basic. Mucha gente que va a hoteles se ha llevado el shampoo o el jabón alguna vez. En teoría esto se puede hacer, ya que cuando tú pagas por el servicio, esto está incluido.

chic basic ejemplos merchandising

Fuente: Chic and Basic

En este caso, la cadena de hoteles jugó con esta frase y usó el humor como recurso creativo para hacer alusión al insight que mencionamos. Seguramente sacó más de una sonrisa a las personas que vieron el packaging del merchandise.

¿Sabes cuáles son las diferentes técnicas de merchandising? Descúbrelas y aprende cómo hacer crecer tu negocio.

Espero que estos ejemplos de merchandising creativos te hayan servido como inspiración para generar ideas de merchandise que causen sensación entre tu público objetivo y den la vuelta al mundo.

La próxima vez que veas más ejemplos de merchandising, detente a evaluarlos y saca tus propias conclusiones. 

¡Hasta el próximo artículo! 👋

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