Curso online de Prospección comercial y negociación
Mejora tu prospección de nuevos clientes y adquiere técnicas de negociación para la prospección.

Comunicación, Ventas, Emprendimiento e Innovación
1,648 Estudiantes
Actualizado el 04/2021
¿Qué aprenderás en este curso online de prospección comercial y negociación?
- Aprenderás cómo realizar de manera efectiva una prospección de nuevos clientes.
- Aprenderás cómo moverte en las rutas de prospección activas y digitales.
- Desarrollarás técnicas de negociación para que las puedas usar en la prospección.
- Adquirirás herramientas prácticas y elementos que te ayudarán a prospectar y negociar mejor, aumentando tus ventas y tu índice de cierre de nuevos negocios.
Descripción
Temario del curso
7 Módulos —39 Clases —2h 47m de duración total
Antes de empezar
1 clases2m 59s
De dónde salen los nuevos clientes
5 clases18m 46s
Rutas de prospección
9 clases41m 25s
Negociación como parte de la prospección en ventas
4 clases17m 58s
Ya tengo una cita, ¿Cómo encontrar los intereses?
8 clases36m 33s
Canvas de negociación - Planeando mi propuesta
9 clases34m 36s
Conclusiones
3 clases14m 56s
Nuevo
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DIFICULTAD
Curso de nivel intermedio
Este curso en línea de prospección comercial y negociación es de nivel intermedio y para tomarlo es importante que tengas conocimientos en ventas y sus procesos. A lo largo del curso no tocaremos temas básicos del proceso de ventas, sino que nos enfocaremos en construir habilidades para mejorar nuestro proceso de prospección y negociación con nuevos clientes.
Este curso de Crehana es perfecto para vendedores, líderes comerciales, emprendedores y asesores comerciales que estén buscando aprender a prospectar y preparar sus negociaciones para aumentar el índice de ventas y las ganancias del negocio.
¿Qué necesito para aprender cómo prospectar nuevos clientes?
Conocimientos previos en ventas.
Un computador o lápiz y papel para realizar los ejercicios planteados en el curso.
¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de prospección comercial y negociación?
Prospección en ventas
Adquirirás herramientas para mejorar tu proceso de prospección de nuevos clientes y descubrirás las rutas de prospección activas y digitales que te ayudarán a mejorar tus ventas.
Negociación
Aprenderás algunas técnicas de negociación para usar en tu proceso de prospección comercial. Entenderás cómo crear una ruta adecuada para llegar a los acuerdos con cada cliente.
Estrategia
Entenderás cómo presentar una estrategia adecuada que te ayude a cerrar tus ventas. Gracias al mapeo de actores e intereses en las ventas estratégicas, lograrás tener una visión de todos los factores involucrados en la negociación.
Proyectos de Estudiantes
Preguntas frecuentes
¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)