Curso online de Prospección comercial y negociación

Mejora tu prospección de nuevos clientes y adquiere técnicas de negociación para la prospección.

Carlos Andrés Laguna Proaños

Comunicación, Ventas, Emprendimiento e Innovación

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Actualizado el 04/2021

¿Qué aprenderás en este curso online de prospección comercial y negociación?

Aprenderás cómo realizar de manera efectiva una prospección de nuevos clientes.
Aprenderás cómo moverte en las rutas de prospección activas y digitales.
Desarrollarás técnicas de negociación para que las puedas usar en la prospección.
Adquirirás herramientas prácticas y elementos que te ayudarán a prospectar y negociar mejor, aumentando tus ventas y tu índice de cierre de nuevos negocios.

Descripción

En este curso online de prospección comercial y negociación adquirirás las herramientas necesarias para mejorar tu proceso de prospección de nuevos clientes, entenderás cuáles son las técnicas de negociación para la prospección y aprenderás cómo preparar tu pitch comercial y una propuesta.

Comenzaremos las clases entendiendo qué es un prospecto y por qué es importante para los perfiles comerciales dedicarle tiempo a su búsqueda. Aprenderemos cómo podemos acomodar nuestra rutina para prospectar nuevos clientes y veremos paso a paso cómo es la prospección dentro del proceso de ventas.

Con las bases claras, avanzaremos y aprenderemos sobre las rutas de prospección activas y digitales, y cómo debemos actuar en cada una de ellas. Aquí hablaremos sobre las llamadas en frío, cómo usar LinkedIn para prospectar y las alianzas claves, entre otros. Así mismo veremos algunas técnicas de negociación que nos ayudarán a prospectar mucho mejor y algunos tips para proyectarnos profesionalmente ante los clientes.

Veremos qué debemos hacer cuando nuestro prospecto acepta tener una cita con nosotros para conversar. Entenderemos cómo planear este encuentro y algunos consejos para que este sea un éxito; sobre este tema veremos los focos que debe tener nuestra cita con el cliente, la importancia de hacer preguntas poderosas y cómo planear el pitch comercial.

Finalmente aprenderemos cómo trabajar con un canvas de negociación para planear nuestra propuesta comercial y exploraremos cuáles son los puntos que no deben faltar para que nuestra propuesta sea clara y persuasiva.

Temario del curso

7 Módulos —39 Clases —2h 47m de duración total

Antes de empezar

1 clases2m 59s

De dónde salen los nuevos clientes

5 clases18m 46s

Rutas de prospección

9 clases41m 25s

Negociación como parte de la prospección en ventas

4 clases17m 58s

Ya tengo una cita, ¿Cómo encontrar los intereses?

8 clases36m 33s

Canvas de negociación - Planeando mi propuesta

9 clases34m 36s

Conclusiones

3 clases14m 56s

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DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

Este curso en línea de prospección comercial y negociación es de nivel intermedio y para tomarlo es importante que tengas conocimientos en ventas y sus procesos. A lo largo del curso no tocaremos temas básicos del proceso de ventas, sino que nos enfocaremos en construir habilidades para mejorar nuestro proceso de prospección y negociación con nuevos clientes.

Este curso de Crehana es perfecto para vendedores, líderes comerciales, emprendedores y asesores comerciales que estén buscando aprender a prospectar y preparar sus negociaciones para aumentar el índice de ventas y las ganancias del negocio.

¿Qué necesito para aprender cómo prospectar nuevos clientes?

Conocimientos previos en ventas.
Un computador o lápiz y papel para realizar los ejercicios planteados en el curso.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de prospección comercial y negociación?

Prospección en ventas
Adquirirás herramientas para mejorar tu proceso de prospección de nuevos clientes y descubrirás las rutas de prospección activas y digitales que te ayudarán a mejorar tus ventas.
Negociación
Aprenderás algunas técnicas de negociación para usar en tu proceso de prospección comercial. Entenderás cómo crear una ruta adecuada para llegar a los acuerdos con cada cliente.
Estrategia
Entenderás cómo presentar una estrategia adecuada que te ayude a cerrar tus ventas. Gracias al mapeo de actores e intereses en las ventas estratégicas, lograrás tener una visión de todos los factores involucrados en la negociación.

Proyectos de Estudiantes

Preguntas frecuentes

¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)