Curso online de Prospección comercial y negociación

Mejora tu prospección de nuevos clientes y adquiere técnicas de negociación para la prospección.

profesor
Carlos Andrés Laguna Proaños

Comunicación, Ventas, Emprendimiento e Innovación

1,648 Estudiantes

4.91(57)

Actualizado el 04/2021

¿Qué aprenderás en este curso online de prospección comercial y negociación?

  • Aprenderás cómo realizar de manera efectiva una prospección de nuevos clientes.
  • Aprenderás cómo moverte en las rutas de prospección activas y digitales.
  • Desarrollarás técnicas de negociación para que las puedas usar en la prospección.
  • Adquirirás herramientas prácticas y elementos que te ayudarán a prospectar y negociar mejor, aumentando tus ventas y tu índice de cierre de nuevos negocios.

Descripción

Temario del curso

7 Módulos39 Clases 2h 47m de duración total

1 clases2m 59s

De dónde salen los nuevos clientes

5 clases18m 46s

9 clases41m 25s

4 clases17m 58s

8 clases36m 33s

9 clases34m 36s

3 clases14m 56s

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DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

Este curso en línea de prospección comercial y negociación es de nivel intermedio y para tomarlo es importante que tengas conocimientos en ventas y sus procesos. A lo largo del curso no tocaremos temas básicos del proceso de ventas, sino que nos enfocaremos en construir habilidades para mejorar nuestro proceso de prospección y negociación con nuevos clientes.

Este curso de Crehana es perfecto para vendedores, líderes comerciales, emprendedores y asesores comerciales que estén buscando aprender a prospectar y preparar sus negociaciones para aumentar el índice de ventas y las ganancias del negocio.

¿Qué necesito para aprender cómo prospectar nuevos clientes?

  • Conocimientos previos en ventas.

  • Un computador o lápiz y papel para realizar los ejercicios planteados en el curso.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de prospección comercial y negociación?

  • Prospección en ventas

    Adquirirás herramientas para mejorar tu proceso de prospección de nuevos clientes y descubrirás las rutas de prospección activas y digitales que te ayudarán a mejorar tus ventas.

  • Negociación

    Aprenderás algunas técnicas de negociación para usar en tu proceso de prospección comercial. Entenderás cómo crear una ruta adecuada para llegar a los acuerdos con cada cliente.

  • Estrategia

    Entenderás cómo presentar una estrategia adecuada que te ayude a cerrar tus ventas. Gracias al mapeo de actores e intereses en las ventas estratégicas, lograrás tener una visión de todos los factores involucrados en la negociación.

Proyectos de Estudiantes

Preguntas frecuentes

¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)