5 pasos para validar tu idea de negocio antes de crear una tienda online

20 de Enero del 2021

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Regina Pernaz

5 pasos para validar tu idea de negocio antes de crear una tienda online 5 pasos para validar tu idea de negocio antes de crear una tienda online

En los √ļltimos meses, muchas personas han decidido emprender y crear su propia tienda online, tanto para tener ingresos extras o para desarrollar su propio negocio.¬†

¬ŅEres una de ellas? Oh‚Ķ entonces no te vayas, tenemos una noticia agridulce que darte: tu idea de negocio puede no funcionar.

¡Pero no lo decimos para desmotivarte, sino para ayudarte! 

La mayoría de emprendimientos y startups que fracasan, lo hacen porque comienzan a operar sin haberse tomado el tiempo de validar si su idea de negocio era rentable o si su producto tenía suficiente demanda en el mercado.

Por eso, antes de que vayas a crear tu tienda online desde cero, te traemos 5 pasos para validar tu idea de negocio para un e-commerce. ¡Vamos a verlos!

√ćndice

 

¬ŅPor qu√© es importante validar tu idea de negocio e-commerce?

Las dos razones b√°sicas para validar tu idea de negocio de comercio online son:

- Para no perder tiempo

- Para no perder dinero

Tener una idea de negocio nueva es algo muy emocionante. Ni bien se nos ocurre un producto para vender por internet, ya queremos ponernos manos a la obra y comenzar a montar nuestra web, tener presencia en redes sociales y crear nuestra tienda online de forma r√°pida.

Pero apurarse en desarrollar una idea de negocio, irónicamente, puede hacer que pierdas mucho tiempo y, en consecuencia, dinero.

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Imagen: Freepik

3 razones para verificar tu idea de negocio antes de crear una tienda online

Antes de crear tu tienda online, hay tres factores de peso que debes revisar para evitar perder tiempo y dinero.

Las razones para verificar tu idea de negocio antes de crear tu comercio online son:

1. Lograr tu MVP puede tomar m√°s tiempo del que crees.

Si quieres crear una tienda online para vender un producto digital, debes saber que construir tu Producto M√≠nimo Viable, o MVP por sus siglas en ingl√©s, no es algo que ocurra de la noche a la ma√Īana.

El producto m√≠nimo viable es una versi√≥n de nuestro producto muy b√°sica, con el m√≠nimo de funciones necesarias que necesita para cumplir su objetivo. La idea del MVP es lanzarlo al mercado y aprender c√≥mo los usuarios interact√ļan con √©l y obtener, as√≠, informaci√≥n relevante para ir mejor√°ndolo.¬†

Así como tener listo tu producto puede tomar un mes en vez de una semana, montar una tienda online lista para captar clientes también requiere de tiempo. Considera esto al estructurar tu idea de negocio y evaluar cómo empezar un e-commerce.

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2. Tu competencia puede estar vendiendo exactamente lo mismo (y con mucho tiempo de ventaja)

Imagínate tener tu idea de negocio lista. Imagínate ya haber contratado al webmaster que te ayudará con la plataforma para crear tu tienda online. Ya hasta tienes las fotos del producto hechas. Y, de pronto, entras a revisar si tu producto se vende en Amazon (¡recién!). 

El ejemplo es un poco drástico, pero ¡sucede! Hasta el nombre de tu tienda online puede ya estar registrada por la competencia justo cuando ibas a legalizarla.

Con esto tampoco decimos que busques inventar la pólvora antes de empezar a comercializar online, pero hacer benchmarking e investigar qué vender en una tienda online antes de conseguir el alojamiento de tu e-commerce es una buena (y muy recomendable) idea.

3. Nadie te va a conocer si no inviertes en marketing y publicidad.

Aunque logres superar el tiempo que demora armar una tienda online, y consigas crear un e-commerce novedoso para compras online, si no te publicitas y pasas la voz no podr√°s tener una tienda online exitosa.

Tener en claro cu√°l ser√° tu estrategia digital antes de desarrollar tu comercio online, te permitir√° conocer los costos de marketing y publicidad y ver si tu idea de negocio es rentable.

 

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Cómo validar tu idea de negocio para una tienda online en 5 pasos

Si te estás preguntando cómo crear un e-commerce exitoso, debemos decirte que no existe la fórmula secreta para ello.

Desarrollar un comercio online rentable dependerá mucho del mercado y tipo de producto. 

A√ļn as√≠, el siguiente checklist te puede ayudar mucho a arrancar tu primera tienda online con los vientos a tu favor.

ūüďĆ Estos son los 5 pasos a seguir para validar tu idea de negocio antes de crear una tienda online en 2021:

1. Investiga si lo est√°n vendiendo en Amazon

Seg√ļn el estudio de Kantar, The State of Ecommerce 2021, 63% de compradores online a nivel mundial visitan la web de Amazon para buscar o investigar sobre el producto que quieren comprar.

En este sentido, si necesitas información sobre cuáles son los productos que más se venden por internet, tu respuesta se encuentra en la sección de los más vendidos de Amazon.

Usa Amazon como una fuente de informaci√≥n, busca el producto que est√°s pensando comercializar en tu tienda en l√≠nea, y revisa, primero, si existe una categor√≠a para ese producto. Presta atenci√≥n a si es un producto rentable para vender por internet verificando el n√ļmero de ventas que ha tenido, qu√© tan bien rankeado est√°, y cu√°ntos competidores tienes.

Tener competidores es una buena se√Īal, significa que hay inter√©s por el producto y las personas est√°n dispuestas a pagar por √©l.

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Imagen: Freepik

2. Revisa si lo est√°n buscando en Google

Otra forma de verificar si tu idea de negocio tiene la suficiente demanda para crear una tienda online, es ver qu√© resultados de b√ļsqueda arroja Google respecto al producto.

Por un lado, prueba buscando tu idea de negocio o producto en Google y revisa de qué hablan las primeras páginas que te salen. 

¬ŅHay alg√ļn comercio online exitoso con el producto que tienes en mente? ¬ŅHay inter√©s por este producto?

Puedes profundizar en tu estrategia SEO y buscar, adem√°s, variaciones en la palabra clave que insertas en el buscador.

Por ejemplo, si quieres vender ‚Äúzapatillas con luces de ne√≥n‚ÄĚ, puedes buscar ‚Äúlas mejores zapatillas con luces de ne√≥n‚ÄĚ o ‚Äúd√≥nde conseguir zapatillas con luces de ne√≥n‚ÄĚ y, nuevamente, revisar qu√© contenido te aparece en la primera p√°gina.

Hacer esta investigación te dará un gran panorama sobre cómo vender por internet, cuáles son los productos más vendidos en una tienda online y qué contenido está buscando tu buyer persona.

Adicional a eso, revisa la tendencia de b√ļsqueda de tu producto en Google Trends. Esta herramienta te permite validar si tu idea de tienda online se encuentra en un mercado estable y en crecimiento, ya que te permite ver las tendencias de b√ļsqueda en el tiempo y seg√ļn tu localizaci√≥n.

 

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3. Calcula el tama√Īo del mercado en Facebook Ads

No te preocupes, no tendr√°s que invertir dinero en anuncios a√ļn. El objetivo de usar la herramienta de Facebook Ads es calcular si hay suficiente mercado para vender¬†tu producto por internet.

Esta herramienta te permite segmentar el alcance de tu publicidad seg√ļn datos demogr√°ficos y ubicaci√≥n geogr√°fica, y te brinda un estimado de usuarios de internet a los que puedes llegar con esa publicaci√≥n.

Entonces, siguiendo con el ejemplo anterior, ¬Ņcu√°ntos j√≥venes de entre 18-24 a√Īos que vivan en Bogot√° estar√≠an interesados en comprar zapatillas con luces de ne√≥n? ¬ŅHay suficiente audiencia como para crear una tienda online y vender por e-commerce?validar-idea-de-negocio-para-crear-tienda-online

Imagen: Freepik

4. Testea el interés y conversión con una landing page

La mejor forma de saber si crear una tienda online es una buena idea, es empezar a testear si tu comercio en línea genera suficiente tráfico, interés y conversión.

En este paso no es necesario desarrollar un e-commerce por completo, pero sí puedes comenzar a contar un poco sobre el producto que deseas vender y solicitar los e-mails de aquellos usuarios que estén interesados.

Esta opci√≥n suele ser un m√©todo mucho m√°s lento para validar una idea de producto online, ya que a menudo se necesita mucho tiempo para llevar tr√°fico a tu p√°gina web. Sin embargo, a medida que vayas construyendo tu p√ļblico, podr√°s interactuar con √©l, dar a conocer tu marca y desarrollar tu tienda en l√≠nea.

5. Valida tu producto en un marketplace

Finalmente, ofrece tus productos a través de un marketplace para saber si de verdad los comprarían. Aunque tu objetivo final será crear tu propia tienda online, los marketplace son una buena opción para validar la demanda del mercado.

Piénsalo así: muchos negocios físicos empezaron vendiendo sus productos a través de cadenas de retail y luego abrieron sus tiendas propias.

Un marketplace ya cuenta con un tráfico de usuarios que tienen una intención de compra definida, por lo que testear el éxito de tu producto ahí es un gran primer paso antes de incurrir en la creación de tu tienda online.

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¬ŅC√≥mo crear una tienda online en 2021?

Si al validar la idea de negocio para un e-commerce has obtenido resultados positivos, ¡felicidades! Ha llegado el momento de crear tu tienda en línea y vender tus productos por internet.

ūüďĆ Sigue estos 7 pasos para crear una tienda online desde cero, exitosa y efectiva.

1. Escoge el nombre de tu tienda y el dominio online

Al crear una tienda online, la elección del nombre de tu dominio es clave. 

Si escoges nombres complicados, los usuarios pueden tener dificultad al momento de buscarte por internet. Por ello, te recomendamos escoger un nombre f√°cil de escribir y recordar, y si puedes agregar palabras clave de venta en tu dominio, mucho mejor.

2. Decide qué plataforma CMS quieres usar

Para crear un e-commerce puedes usar tanto un CMS, como Woocommerce, o un creador de páginas web, como Wix Store. 

Entre las plataformas para crear una tienda online más conocidas se encuentran Shopify, Squarespace, Weebly, entre otras. También puedes revisar las diferencias entre Wordpress y Wix si lo que quieres es elegir una de esas dos opciones.

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Imagen: Freepik

3. Adquiere un alojamiento web

Esto dependerá de la opción que elijas en el punto anterior. Si creas una página de comercio online con Wix, por ejemplo, no necesitas comprar un alojamiento. Si desarrollas tu tienda en Woocommerce, debes adquirir un alojamiento web para el CMS de Wordpress.

4. Personaliza tu tienda online

Ha llegado el momento de personalizar los productos dentro de tu tienda en l√≠nea. Sube las mejores fotos de producto y haz √©nfasis en la descripci√≥n de cada oferta. Recuerda que si llegan a tu tienda online es porque hicieron una b√ļsqueda de palabras por internet, as√≠ que intenta agregar keywords en los detalles del producto tambi√©n.

5. A√Īade m√©todos de pago relevantes a tu audiencia

Lo recomendable al crear tu tienda online es que ofrezcas diversas opciones de medios de pago en e-commerce. Estos, a su vez, deben adaptarse al tipo de usuario que compra tus productos por internet.

Adem√°s de a√Īadir pasarelas de pago que admiten transferencias bancarias y Paypal, ¬Ņte convendr√≠a tener el pago contra entrega entre tus opciones?

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Imagen: Feepik

6. Crea un blog para e-commerce

Desarrollar un blog dentro de tu tienda online ser√° de gran ayuda al momento de atraer tr√°fico org√°nico al e-commerce. Realiza una b√ļsqueda de palabras clave y un plan de contenidos optimizado con SEO y ver√°s que, poco a poco, tu tr√°fico org√°nico empezar√° a subir.

7. Crea campa√Īas de publicidad online

Regresa a tu plataforma de Facebook Ads pero, esta vez, ¡publica el anuncio! Además de publicidad en redes sociales, también puedes usar Google Ads para atraer a usuarios que naveguen por otras páginas web.

Para tener una mejor idea de cu√°nto invertir en publicidad online, te recomendamos que desarrolles un plan de marketing digital siguiendo las tendencias en redes sociales y las tendencias en marketing para el 2021.

Desarrolla mejor tu idea de negocio con este mapa mental
mapa mental

Esperamos que sigas este paso a paso para validar tu idea de negocio para una tienda online.

Crear un comercio online es toda una aventura pero, para evitar perder tiempo, dinero y motivación, es mejor verificar que existe un mercado para el producto que deseas comercializar por internet.

¬°Te deseamos mucha suerte, emprendedor o emprendedora!

 

 

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