20 estrategias de Growth Hacking que no puedes perderte

Última actualización 01 de Diciembre del 2020

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Paula Cordero

20 estrategias de Growth Hacking que no puedes perderte 20 estrategias de Growth Hacking que no puedes perderte

¿Por qué todos están hablando del Growth Marketing? Sencillo, porque está dando resultados rápidos a las empresas. Se suele relacionar este término en su mayoría con las Startups, pero lo cierto es que cualquier empresa, sin importar su tamaño, se puede beneficiar de las estrategias de Growth Marketing. Este método de trabajo permite generar una gran cantidad de clientes en poco tiempo para escalar una compañía. ¿Quieres entender un poco más sobre este método de crecimiento? Líneas abajo te contaré cómo implementarlo a tu empresa y además, te recomendaré las mejores estrategias.

Índice

1. Growth Hacking: Qué es y cómo funciona

2. ¿Cómo ser un buen Growth Hacker?

3. Las 20 mejores estrategias de Growth Hacking

Growth Hacking: Qué es y cómo funciona

El Growth Hacking es una disciplina que busca, con el mínimo gasto y esfuerzo posibles, incrementar rápidamente el volumen de usuarios o ingresos de una empresa. Dicho de esta manera, cualquier empresa que lea esto pensará que necesita incorporar a esta estrategia lo antes posible.

Hay que tener en consideración que esta forma de trabajo debe ir alineada a la reputación que quiere mantener la empresa. Si para conseguir más usuarios se empieza a spammear a las personas con miles de anuncios, probablemente se consigan clientes; pero a un alto costo. No hay que sobrepasar la línea y planificar cuidadosamente las acciones que se pondrán en marcha para no afectar la experiencia del usuario.

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Imagen: Freepik

¿Cómo ser un buen Growth Hacker?

El profesional que se encarga de liderar toda esta estrategia debe ser muy analítico para entender a la perfección quien es su público objetivo. Todo empieza por entender a qué tipo de personas quiere tener como clientes la empresa. Esta segmentación va más allá de solo considerar datos demográficos, sino de entender cuáles son las motivaciones de estos usuarios, las cosas que compran, lo que utilizan, etc. Gracias a esta capacidad analítica, los growth hackers siempre piensan fuera de la caja e intentan identificar nuevas posibilidades de ejecución de campañas.

A un growth hacker siempre se le ocurrirá algo nuevo e intentará realizar alguna acción que nadie la hubiera pensado antes. Justamente de eso se trata, de dejar boquiabierto a su público objetivo y con eso, atraer más clientes en muy poco tiempo.

Las 20 mejores estrategias de Growth Hacking

A continuación, te compartimos 20 estrategias de Growth Hacking que no puedes perderte. Te ayudarán a escalar tu empresa de manera rápida y utilizando muy pocos recursos.

1. Aprovecha a la competencia: Uno de las primeras cosas que debes hacer es fijarte que está haciendo la competencia. ¿Quién es tu competencia directa? ¿Cuánto tiempo lleva en el mercado? ¿Quiénes son sus clientes? Averigua cuáles son las estrategias de Growth Hacking que realizan para obtener tráfico y fidelizar a sus clientes. Estudia que palabras claves utilizan y cómo se están posicionando para implementar una estrategia mucho más elaborada.

2. Utiliza el marketing de referencia: No hay nada más poderoso, que las recomendaciones de tus clientes. Cuando tus amigos, familiares o pareja te cuentan de un producto que los sacó de un apuro o un servicio que los hizo vivir una experiencia diferente, lo más probable es que quieras ir corriendo a comprar ese bien o servicio. Lo mismo pasa con tus clientes. Además, el costo de esto es bajísimo. No necesitaste colocar un anuncio, pagar una publicidad, etc. Lo único que tienes que hacer es asegurarte que cada cliente tenga la mejor experiencia de compra posible, no interesa si compró mucho o poco, haz que se sienta como si fuera tu comprador más importante. Un cliente feliz siempre hablará bien de ti.

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3. Asociaciones de marca: Al inicio es importante que tengas alianzas con otras empresas que te ayuden a tener más visibilidad. Esto ayuda a generar mucho ruido en redes sociales y es una gran estrategia de marketing que beneficia a las dos empresas. Ayudará también a aumentar las visitas de tu sitio web y generar nuevos prospectos de clientes. 

4. Marketing de contenido: Genera contenido de valor que eduque a tus clientes. Tener un blog siempre es una buena opción para posicionarte como un referente de contenido en la industria.

5. Potencia tus redes sociales: Una buena estrategia de Social Media te ayudará a tener mayor presencia. Ten en cuenta a tu público objetivo para que puedas definir que red social se ajusta mejor a sus necesidades y expectativas.

6. Utiliza la gamificación para captar a tus clientes: Al inicio puede ser complicado atraer clientes, sin embargo, si utilizas estrategias diferentes será más fácil captar su atención. Con la gamificación puedes crear un proceso divertido para que tus clientes se involucren con tu producto. Una trivia o un juego de adivinanzas puede ser una buena opción para darles información de lo que vendes y cómo puede ayudarlos.

7. Optimiza tus formularios: Algo que comúnmente pasa es que las empresas colocan formularios en su página web para captar leads y los hacen extremadamente largos. Esto solo ocasiona que los clientes se aburran y no quieran terminar de completar sus datos. Procura realizar un formulario básico y que pregunte lo necesario como correo electrónico y nombre. Para empezar, es una buena opción para ingresarlos a una base de datos y empezar a hacer nurturing.

8. Trabaja con influencers: Este grupo de personas te dará una gran ventaja si te animas a trabajar con ellos. Gracias a la gran influencia que tienen sobre una audiencia, pueden ayudarte a dar a conocer tu producto y aumentar la tasa de conversión de clientes. Podrías darles un código de descuento para que las personas que los sigan se animen a comprarte.

9. Implementa tecnología constantemente: Es probable que puedas olvidar este paso por la cantidad de acciones que el equipo está desarrollando, pero mantenerte al tanto de las últimas innovaciones en tecnología hará la diferencia. Esto te ayudará a generar nuevas ideas e implementar estrategias de trabajo que incluso harán a tu equipo más ágil y competitivo.

10. Destaca historias de éxito: Los comentarios de tus clientes marcan una gran diferencia en la adquisición de nuevos usuarios. Las personas están dispuestas a comprar un bien o servicio recomendado por otra persona que ya tiene la experiencia. Si obtienes una buena opinión de un cliente, asegúrate de compartirla en tus redes sociales para que todos puedan saber de ella.

11. Mailing y Nurturing: Si tus formularios han dado resultado y captaste una cantidad generosa de leads, el trabajo no termina ahí. Debes crear una estrategia para empezar a educar y nutrir estos leads hasta que se encuentren listos para comprar.

12. Envía regalos personalizados a tus clientes: En fechas especiales como navidad, año nuevo, cumpleaños, entre otras; es un buen detalle realizar regalos. Incluso una nota escrita a mano hace una gran diferencia. Lo que normalmente suele ocurrir es que los clientes reciben los regalos y lo comentan con sus contactos más cercanos o también lo publican en redes sociales y esto te ayuda a tener más presencia. 

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13. Asegúrate de que tener una web SEO Friendly: Tu página web es una pieza fundamental para captar nuevos clientes, por eso, debe estar optimizada para los buscadores. Concéntrate en establecer palabras claves que estarán presentes en las primeras 100 palabras que tus visitantes vean al ingresar a la web.

14. SEM: Además de contar con una estrategia de SEO, los anuncios son una gran ayuda para llegar a miles de personas en internet. Ten en cuenta que tus anuncios deben estar bien segmentados y no realizar spam.

15. Organiza eventos relacionados a tu industria: Considera que al crear este tipo de eventos aumentarás tu visibilidad y podrás captar nuevos consumidores. Esto también ayudará a tu reputación como marca al generar contenido para la industria y tener nuevos contactos.

16. Realiza pruebas A/B: Aprovecha esta funcionalidad y haz un test para probar algún botón de la web o título de asunto de los correos para identificar cuál de las opciones tus usuarios prefieren.

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17. Sé creativo y utiliza el Storytelling: Al crear una historia que retrate cómo tu producto facilita la vida de miles de personas, la venta será más fácil. Trata de crear una historia emotiva e inspiracional para enganchar mucho más rápido a las personas.

18. Optimiza tu UX/UI: Si tu web tiene un diseño agradable, ayudará a mejorar la interacción con las personas. Los colores, el tiempo de carga de la página, los botones, entre otros; son elementos que al principio pueden parecer secundarios, pero tienen una gran relevancia al momento de interactuar en la web.

19. Da beneficios por medio de descargables: Además que tener formularios, es importante que ofrezcas a tus clientes potenciales contenido de valor. Por ejemplo, puedes ofrecerles un descargable con una guía de pasos de estrategias de marketing, algún manual, plantillas para organizar tareas, etc.

20. Utiliza una ventana emergente para ofrecer un demo: Esta puede ser una gran alternativa para captar la atención de los usuarios y ofrecerles un beneficio. Cuando tus usuarios estén a punto de abandonar tu sitio, esta ventana ayudará a interactuar nuevamente con ellos y evitar que se vayan.

¿Ya habías pensado en alguna de estas estrategias de Growth Hacking? Espero que te haya ayudado a entender mejor cómo el Growth Marketing te ayuda en poco tiempo a generar una gran cantidad de clientes. Recuerda, cantidad no es lo mismo que calidad. Asegúrate que todos los clientes que captes sean parte de tu público objetivo para que la conversión sea más rápida.

En Crehana para empresas, trabajamos junto con equipos de marketing para potenciar sus habilidades. Les diseñamos una ruta de aprendizaje personalizada de acuerdo a sus necesidades y actualmente han mejorado la productividad dentro de sus empresas. ¿Quieres saber cómo? Te lo contamos aquí

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