¬ŅQu√© es el cobranding? Gu√≠a para una alianza estrat√©gica poderosa

22 de Enero del 2021

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Alexandra Carranza

¬ŅQu√© es el cobranding? Gu√≠a para una alianza estrat√©gica poderosa ¬ŅQu√© es el cobranding? Gu√≠a para una alianza estrat√©gica poderosa

Seguramente tienes un producto favorito, el cual siempre compras sin importar el precio, ¬Ņcierto? Pero, es probable que sea el resultado de dos marcas independientes que trabajan juntas. A eso se le denomina cobranding.

En medio de la creciente competencia, todas las marcas buscan estrategias de marketing¬†frescas y emocionantes que hagan que su oferta se destaque. ¬ŅY qu√©¬† mejor que asociarte con m√°s de una marca para atraer a m√°s clientes?

Piensa en Doritos Locos Taco de Taco Bell, una b√ļsqueda r√°pida en Google devuelve cientos de rese√Īas de productos, desde YouTubers aficionados hasta cr√≠ticos culinarios experimentados. Ese es el tipo de revuelo que puedes generar gracias al cobranding.¬†

Si est√°s buscando c√≥mo hacer cobranding, primero tienes que saber cu√°les son los tipos de cobranding y qu√© ventajas puedes obtener al utilizarlo. Pero, no te preocupes, en esta gu√≠a te ayudaremos a buscar a tu socio ideal ūü§Ěpara elevar tu negocio a otro nivel.

 

√ćndice

  1. ¬ŅQu√© es el cobranding?
  2. ¬ŅCu√°les son las ventajas del cobranding?
  3. ¬ŅCu√°les son los tipos de cobranding?
  4. ¬ŅC√≥mo hacer una estrategia de cobranding?
  5. Ejemplos de cobranding

 

1.¬ŅQu√© es el cobranding?

El cobranding se refiere a la unión o alianza estratégica de dos o más marcas para crear un nuevo producto. Este esfuerzo de marca compartida puede resultar en varios tipos de promociones, como patrocinios, anuncios, entre otros. De esta manera, la asociación beneficiará más a ambas marcas cuando se unan, que cuando se promocionen individualmente.

¬ŅC√≥mo naci√≥ el cobranding?¬†

Esta estrategia de marketing se hizo muy popular gracias a la primera colaboraci√≥n entre Renault y la Joyer√≠a Van Cleef and Arpels. En ese tiempo, Renault lanz√≥ al mercado un modelo de coche, en la que la marca de joyas dise√Ī√≥ un volante exclusivo con piedras preciosas.

El resultado de esa estrategia de cobranding generó muchas ventas y, por supuesto, ambas marcas lograron destacar en el mercado. Luego de ese éxito, muchas empresas más se animaron a hacer cobranding con otras para unir esfuerzos y ofrecer al mercado un producto realmente innovador.

cobranding

Imagen: Pinterest

¬ŅCobranding es lo mismo que Comarketing?

El cobranding ayuda a crear nuevos productos o servicios distintivos a través de la fusión de marcas complementarias, mientras que el comarketing se refiere a los esfuerzos de marketing combinados para promover dos o más marcas juntas sin perder sus características o identidades de marca individuales.

Un gran ejemplo de comarketing es la campa√Īa de Uber y Spotify. A trav√©s de esta estrategia de marketing, Uber y Spotify ofrecen sus servicios a nuevos pasajeros y suscriptores, respectivamente. De esta manera, ambas empresas aumentan las ventas aprovechando la base de clientes de la otra. Una vez finalizada la campa√Īa, ambos pueden marcharse con sus respectivas identidades de marca intactas.

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2.¬ŅCu√°les son las ventajas del cobranding?

Ahora m√°s que nunca, las marcas est√°n explorando nuevas oportunidades para ganar participaci√≥n en el mercado e interactuar con posibles consumidores. De hecho, muchas de las empresas est√°n pensando fuera de la caja y consideran trabajar junto con otra marca para ejecutar una campa√Īa innovadora e influyente.

Y ¬Ņqu√© tal si lo pruebas? Aqu√≠ te contamos cu√°les son las ventajas del cobranding:¬†

ūüďĆPuedes lanzar una extensi√≥n del producto adaptada a tu base de clientes leales, pero orientada a atraer nuevos negocios.

ūüďĆPuedes maximizar la exposici√≥n y mejorar el reconocimiento de marca cuando tu estrategia de cobranding se ejecuta de manera eficaz.

ūüďĆTe permite ganar el respeto y la credibilidad de tus potenciales clientes cuando te juntas con un socio de marca ambicioso y de buena reputaci√≥n.

ūüďĆTe ayuda a combinar fortalezas para impulsar el crecimiento de ambas marcas,¬†con el cobranding podr√°s infundir estrat√©gicamente lo mejor de tu marca con otra marca.

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3.¬ŅCu√°les son los tipos de cobranding?

Si tienes un nuevo emprendimiento y quieres ganar notoriedad en el mercado, es importante que aproveches al m√°ximo el cobranding para ocupar un lugar en el coraz√≥n de los consumidores. Para ello, es necesario que conozcas los tipos de cobranding.ūüėČ

Cobranding de ingredientes

El cobranding de ingredientes  se trata cuando las marcas colaboran basándose en ingredientes compatibles entre ellas. El enfoque es buscar un elemento coincidente, combinar las personalidades de ambas marcas y comercializar la oferta como algo que resuelva mejor el problema.

Por ejemplo, la marca de computadoras Dell utiliza una estrategia de cobranding de ingredientes con los procesadores Intel. Dell fabrica computadoras portátiles que necesitan procesadores rápidos, mientras Intel fabrica procesadores compactos y rápidos que se utilizan en portátiles. Por tanto, ambos productos son perfectamente compatibles y combinan entre sí.

Cobranding de ingredientes

Imagen: Packaging City

Cobranding compuesto

El cobranding compuesto es cuando dos marcas reconocidas, en conjunto, brindan un producto o servicio distintivo que podría haber sido muy difícil de producir individualmente. El éxito del cobranding compuesto depende de la preferencia de las marcas, así como también del grado de complementariedad entre las dos. Este tipo de cobranding se centra más en la adición de valor y la retención de clientes existentes en lugar de adquirir nuevos.

Un buen ejemplo es la alianza entre la marca de automóviles BMW y la marca de lujo Louis Vuitton, quienes se juntaron para crear una gama exclusiva de artículos de viaje para su modelo i-8. La colaboración se basó en la personalidad y posicionamiento de ambas marcas.

Cobranding compuesto

Imagen: Louis Vuitton

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4. ¬ŅC√≥mo hacer una estrategia de cobranding?

Si dos empresas se juntan como Sandy y Danny en la película Grease, hay algunos obstáculos importantes que evitar. Por ello, aquí te brindaremos unos consejos de cómo hacer cobranding de manera efectiva:

‚úÖEl cobranding entre dos marcas debe ofrecer un valor agregado √ļnico a los clientes. No solo eso, si piensas asociarte con otra marca deben tener culturas, valores y bases de clientes similares. Unirte a dos empresas diferentes o juntarte con una empresa controvertida puede resultar en un desastre.

‚úÖ Es esencial que en el cobranding los objetivos de ambas organizaciones est√©n alineados a trav√©s de una propuesta de marketing¬†transparente, que describa estos objetivos y que cada socio cuente con los recursos internos para llevar a buen t√©rmino la asociaci√≥n. Nada arruina una alianza como la tensi√≥n financiera.ūüė¨

‚úÖ Al compartir la carga de desarrollar y lanzar un producto podr√°n disminuir sus riesgos individuales y, si las cosas resultan seg√ļn lo planeado, habr√°n ganado exposici√≥n a la audiencia de la otra marca. As√≠ que recuerda que no puedes alcanzar el √©xito solo, ambos deben trabajar como si fuese una sola marca. ¬°El cobranding hace la gran diferencia!

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5. Ejemplos de cobranding

¬ŅBuscas un poco de inspiraci√≥n? Bien, exploremos algunos casos de √©xito de cobranding que brindan ventajas competitivas a las marcas cuando se centran en la producci√≥n de alta calidad y la comunicaci√≥n cooperativa.ūüí™

Nike y Apple

Este es un muy buen ejemplo de cobranding exitoso. Nike descubri√≥ que sus clientes, que son corredores, les gusta escuchar m√ļsica cuando hacen ejercicio o quieren seguir su progreso. Esto llev√≥ a la empresa a asociarse con la marca Apple para que los clientes pudieran hacer ambas cosas.¬†

Por otra parte, Nike también produjo unas zapatillas y Apple aprovechó para fabricar un microchip que se coloca dentro para registrar el progreso del usuario cuando se activa en su iPhone, mostrándole el tiempo, la distancia y la velocidad junto con la cantidad de calorías quemadas.

Nike y Apple

Imagen: Tuexperto

Amazon y American Express

Sabemos que el gigante del comercio electr√≥nico Amazon es una empresa global con millones de usuarios y casi dos millones de empresas que venden en su plataforma. Por ello, buscaron mejorar la forma en que las peque√Īas empresas venden en su plataforma, por lo que se asociaron con American Express, creando una tarjeta de cr√©dito de cobranding.

La tarjeta permite a los usuarios adquirir bienes y servicios, pero tambi√©n proporcionar informaci√≥n mejorada sobre su actividad de compra. Y, al combinar sus esfuerzos, las dos empresas lograron mejorar su desempe√Īo al tiempo que generan confianza en la marca.

Amazon y American Express

Imagen: RewardExpert

Burger King y McDonald's

S√≠, le√≠ste bien. Burger King y McDonald's, dos de los oponentes m√°s feroces en la industria de la comida r√°pida se unieron para una campa√Īa de cobranding.¬†¬†

McDonald's estaba donando $ 2 a organizaciones ben√©ficas contra el c√°ncer infantil por cada Big Mac comprada. Por lo tanto, Burger King trabaj√≥ con la cadena de comida r√°pida de la competencia para presentar "Un d√≠a sin Whopper".¬†Por un d√≠a, Burger King en Argentina eliminaron el Whopper de su men√ļ en un esfuerzo por alentar a las personas a comprar una Big Mac de McDonald's.

Un buen ejemplo de cobranding, en el que dos marcas competidoras trabajaron juntas para ayudar a una organizaci√≥n ben√©fica. Debido a c√≥mo se asociaron por una buena causa, el p√ļblico de ambas marcas amaron la campa√Īa.

Doritos y Taco Bell

Cuando se introdujo por primera vez el Doritos Locos Taco, rápidamente se convirtió en uno de los productos más populares y reconocidos en la industria de la comida rápida. De hecho, la empresa Frito-Lay tomó la receta de tacos crujientes de Taco Bell y le dio a Locos Taco su toque especial y característico: una cáscara de Doritos. 

El taco fue un √©xito inmediato y explosivo: Taco Bell vendi√≥ aproximadamente mil millones de unidades el primer a√Īo que se present√≥. Incre√≠ble ¬Ņno?.

Taco Bell y Frito Lay promocionaron Doritos Locos Taco envolviendo el taco en una cl√°sica bolsa de Doritos, reflejando un exitoso cobranding y atrayendo al p√ļblico de ambas marcas. El extraordinario √©xito de Doritos Locos Taco es otro ejemplo m√°s de por qu√© el cobranding puede impulsar el alcance y las ventas de ambas marcas.

Doritos y Taco Bell

Imagen: Taco Bell

Starbucks y Spotify

Starbucks y Spotify forjaron una innovadora asociación de cobranding para construir un "ecosistema musical", ofreciendo a los artistas un mayor acceso a los consumidores de Starbucks y dando acceso a la amplia discografía de Spotify.

¬ŅEn qu√© consisti√≥? A trav√©s de esta iniciativa, los trabajadores de Starbucks recibieron una suscripci√≥n a Spotify Premium, donde seleccionaron listas de reproducci√≥n que sirven como fondo musical para que los amantes del caf√© accedan a trav√©s de la aplicaci√≥n de Starbucks.

De esta manera, lograron expandir el ambiente de cafetería por el que Starbucks es conocido, al mismo tiempo que brindaron a los artistas de Spotify una mayor exposición. Este ejemplo de cobranding fue mutuamente beneficioso, ya que se convirtió en una oportunidad para que ambas empresas lleguen a la audiencia del otro sin sacrificar su marca.

Starbucks y Spotify

Imagen: OhmyGeek

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Esperamos que esta nota haya sido de utilidad para ti. Mientras buscas el mejor socio para hacer una estrategia de cobranding, aseg√ļrate de tener en cuenta la informaci√≥n de esta gu√≠a, y revisar los ejemplos anteriores de cobranding. ¬°Seguro que te inspirar√°n!¬†

¡Hasta la próxima!

 

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