1. Planifica tu negociación: Hola, bienvenida a este curso. Mi nombre es Ana Belén Perdigones y soy directora y profesora de programas Máster en ESIC Business Marketing School Universidad reconocida mundialmente por su especialización en Marketing y en Economía Digital. Actualme 2. ¿Para qué me sirve este curso?: Quizás se ha preguntado cómo negociar eficientemente para generar mayores ventas. Pues bueno, seguramente estás trabajando en ventas, pero siempre es un reto llegar a objetivos. O tal vez quieres comenzar a influir mucho más en tu equipo de trabajo y 3. Persuasión, negociación y ventas: Hola. En esta clase veremos la diferenciación entre negociación, ventas y persuasión. Tener claro estos conceptos nos ayuda a partir de una base común y con los conceptos principales del curso alineados. Primero hablaremos de persuasión. Te has pregu 4. Cómo aprovechar tu tipo de negociador: Hoy, aquí nos vemos de nuevo en la última clase hemos revisado las características de los vendedores perros. Seguramente te sentí identificado con uno o dos de estos perfiles de los cinco que hemos mencionado. Normalmente tenemos un perfil dominante 5. Los 7 pasos en la venta: Hola, qué tal? Preparado para abordar los pasos de la venta? Estamos en la séptima clase y vamos a revisar lo que yo llamo los siete pasos de la venta. Son aquellos pasos esenciales que debemos de seguir dentro de todo proceso de venta. Vamos a ello. 6. Aspectos clave de los pasos en la venta: Hola que tal? De los 7 pasos de la venta destacaremos el paso 1. Conocimiento y confianza en mi producto 3. Segmentación el 5. Contacto y primera reunión y el 7. Adaptación y cierre. Paso 1. Conocimiento y confianza en mi producto. Conocer el product 7. AVANCE 1 - Los 7 pasos de una venta 1: Bien, vamos atrás a los 7 pasos de la venta, pero como un primer paso trabajaremos los antecedentes. Es decir, en ese trabajo vamos a presentar unos pequeños antecedentes de la empresa. Me acuerdo. Como podéis ver en la en la presentación yo he elegi 8. AVANCE 1 - Los 7 pasos de una venta 2: Bien, vamos a ver el punto el punto 2, en el punto 2 he detallado aquí los tres puntos e interesantes que deberíais de plasmar. Primero, identificar qué tipo de materiales se suelen usar malé en él pueden ser estándar, por ejemplo en mi empresa, en o 9. BREAK 1: El negociador interior: Si me preguntas si la negociación se nace o se hace. Bueno, realmente tengo personas que he escuchado que me comentan que si hacía algunos comentarios en plan no. Bueno, a mi no me gusta negociar, negociar no es para mí. Y achacan también esto a buen 10. Cómo abordar las diferentes situaciones de compra: Hola, esta es la clase 10 y vamos a analizar las situaciones de compra. Llamamos situación de compra a la situación inicial de partida en la que se encuentra mi cliente con respecto al proceso de compra o la licitación que se está iniciando. Tenemos