Curso online de Manejo de equipos de ventas de alto rendimiento

Desarrolla tus habilidades de liderazgo y gestión de equipos ¡Aprende cómo formar equipos de ventas de alto rendimiento!

Dore Hernández Butrón

Head of Small Business Sales en Google

1,274 Estudiantes

Actualizado el 08/2021

¿Qué aprenderás en este curso online de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento?

Aprenderás cómo analizar e identificar las características de un equipo de ventas de alto rendimiento.
Entenderás cómo formar un equipo de alto rendimiento y cómo gestionar tu equipo de ventas existente para que se convierta en uno.
Adquirirás habilidades para liderar equipos de ventas de alto rendimiento.
Aplicarás los principios de coaching para gestionar equipos de alto rendimiento en el área de ventas.

Descripción

En este curso de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento aprenderás cómo gestionar y liderar un equipo de ventas para sacar el mayor provecho de sus talentos y convertirlo en el dream team. Este curso online reúne una serie de conocimientos que te ayudarán a desarrollar habilidades de liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones, para que seas capaz de construir desde cero un equipo de ventas de alto rendimiento o transformar tu equipo existente en uno.

Entenderás la importancia que tiene el líder del equipo de ventas para guiar a sus vendedores, mantenerlos motivados, trazar objetivos y direccionar los talentos. Tocaremos el tema de la gestión del tiempo para enfocarse en las labores que realmente importan y aprenderemos cómo podemos, nosotros cómo líderes de un equipo de ventas, comenzar a estructurar nuestro equipo para que sea de alto rendimiento, esto incluirá tanto la contratación de nuevos miembros, como la toma de decisiones de dejar ir a algunos.

Aprenderemos a analizar e identificar las características de tu equipo de ventas, para esto veremos cuáles son los tipos de vendedores qué existen y qué perfiles de vendedores representan una alta productividad y desempeño para el equipo. También profundizaremos en esas habilidades indispensables para el líder de un equipo de ventas y entenderemos cómo crear una relación con los miembros de nuestro equipo con reuniones 1:1, cómo cochearlos dependiendo de sus necesidades y finalmente aprenderemos cómo tomar mejores decisiones para las estrategias de ventas y gestión del equipo.

Por último entraremos en el terreno de los incentivos y el manejo de la exclusividad de los clientes. Veremos un par de ejemplos que nos ayudarán a entender que este es un tema delicado de manejar y que puede representar un gran inconveniente si no se gestiona de la forma adecuada. Entenderemos que el cliente siempre va primero, y que nuestra estructura de ventas debe garantizar una atención adecuada de las necesidades del cliente para que cumplamos con el objetivo de tener un equipo de ventas de alto rendimiento.

Temario del curso

7 Módulos —29 Clases —1h 58m de duración total

Antes de empezar

1 clases4m 35s

La fuerza detrás de la fuerza de ventas

7 clases27m 34s

Alto rendimiento sustentable

6 clases24m 50s

Habilidades de un líder de un equipo de alto rendimiento

5 clases20m 34s

Cómo ser un gran jefe sin dejar de lado la humanidad

4 clases14m 24s

El cliente es primero

5 clases22m 25s

Conclusiones

1 clases4m 13s

Nuevo

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DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

Este curso de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento es de nivel intermedio y para tomarlo es necesario que tengas experiencia en el liderazgo de equipos de ventas; sin embargo, si aún no cuentas con esta experiencia, pero estás trabajando para convertirte en el líder de tu área de ventas, también puedes tomar este curso.

A lo largo del curso trabajaremos en construir tus habilidades como líder de un equipo de alto rendimiento, trabajaremos en la gestión de equipos y en la toma de decisiones para que al final de las clases puedas construir desde cero un equipo de ventas de alto rendimiento, o transformar a tu equipo en uno.

¿Qué necesito para aprender a liderar equipos de alto rendimiento?

Experiencia en ventas.
Manejo de personas.
Interés en ser líder de un equipo de ventas.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento?

Equipo de ventas
Aprenderás cómo estructurar un equipo de ventas de alto rendimiento. Entenderás cómo asignar los recursos, motivar y cochear a los miembros del equipo para alcanzar los objetivos de ventas.
Feedback
Aprenderás cómo entregar feedback de la manera correcta, entenderás cómo llevar una conversación de este tipo para entregar accionables claros a cada uno de los miembros de tu equipo.
Relacionamiento con clientes
Podrás estructurar tus estrategias de ventas y tomar decisiones en cuanto a los miembros de tu equipo para mantener una buena relación con los clientes, en donde ellos sientan que sus necesidades son atendidas completamente y que pueden contar con más de una persona de tu equipo para solucionar sus dudas o inconvenientes.

Proyectos de Estudiantes

Preguntas frecuentes

¡Sí! Luego de que realices la compra vas a poder acceder a las clases cuando y donde quieras. El curso se queda en tu cuenta de Crehana para siempre. :)