Curso online de Manejo de equipos de ventas de alto rendimiento

Descripción

En este curso de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento aprenderás cómo gestionar y liderar un equipo de ventas para sacar el mayor provecho de sus talentos y convertirlo en el dream team. Este curso online reúne una serie de conocimientos que te ayudarán a desarrollar habilidades de liderazgo, gestión de equipos y toma de decisiones, para que seas capaz de construir desde cero un equipo de ventas de alto rendimiento o transformar tu equipo existente en uno.

Entenderás la importancia que tiene el líder del equipo de ventas para guiar a sus vendedores, mantenerlos motivados, trazar objetivos y direccionar los talentos. Tocaremos el tema de la gestión del tiempo para enfocarse en las labores que realmente importan y aprenderemos cómo podemos, nosotros cómo líderes de un equipo de ventas, comenzar a estructurar nuestro equipo para que sea de alto rendimiento, esto incluirá tanto la contratación de nuevos miembros, como la toma de decisiones de dejar ir a algunos.

Aprenderemos a analizar e identificar las características de tu equipo de ventas, para esto veremos cuáles son los tipos de vendedores qué existen y qué perfiles de vendedores representan una alta productividad y desempeño para el equipo. También profundizaremos en esas habilidades indispensables para el líder de un equipo de ventas y entenderemos cómo crear una relación con los miembros de nuestro equipo con reuniones 1:1, cómo cochearlos dependiendo de sus necesidades y finalmente aprenderemos cómo tomar mejores decisiones para las estrategias de ventas y gestión del equipo.

Por último entraremos en el terreno de los incentivos y el manejo de la exclusividad de los clientes. Veremos un par de ejemplos que nos ayudarán a entender que este es un tema delicado de manejar y que puede representar un gran inconveniente si no se gestiona de la forma adecuada. Entenderemos que el cliente siempre va primero, y que nuestra estructura de ventas debe garantizar una atención adecuada de las necesidades del cliente para que cumplamos con el objetivo de tener un equipo de ventas de alto rendimiento.

DIFICULTAD

Curso de nivel intermedio

Este curso de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento es de nivel intermedio y para tomarlo es necesario que tengas experiencia en el liderazgo de equipos de ventas; sin embargo, si aún no cuentas con esta experiencia, pero estás trabajando para convertirte en el líder de tu área de ventas, también puedes tomar este curso.

A lo largo del curso trabajaremos en construir tus habilidades como líder de un equipo de alto rendimiento, trabajaremos en la gestión de equipos y en la toma de decisiones para que al final de las clases puedas construir desde cero un equipo de ventas de alto rendimiento, o transformar a tu equipo en uno.

¿Qué necesito para aprender a liderar equipos de alto rendimiento?

• Experiencia en ventas.

• Manejo de personas.

• Interés en ser líder de un equipo de ventas.

¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de manejo de equipos de ventas de alto rendimiento?

• Equipo de ventas

  Aprenderás cómo estructurar un equipo de ventas de alto rendimiento. Entenderás cómo asignar los recursos, motivar y cochear a los miembros del equipo para alcanzar los objetivos de ventas.

• Feedback

  Aprenderás cómo entregar feedback de la manera correcta, entenderás cómo llevar una conversación de este tipo para entregar accionables claros a cada uno de los miembros de tu equipo.

• Relacionamiento con clientes

  Podrás estructurar tus estrategias de ventas y tomar decisiones en cuanto a los miembros de tu equipo para mantener una buena relación con los clientes, en donde ellos sientan que sus necesidades son atendidas completamente y que pueden contar con más de una persona de tu equipo para solucionar sus dudas o inconvenientes.