Matriz de perfil competitivo en Excel
herramientasNegocios
11 Mayo 2021
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¿No sabes cómo hacer una matriz de perfil competitivo en Excel? Si tenías problemas al momento de establecer estrategias para tu empresa... ¡Ya no más! 😉
Más adelante te explicaremos con detalle cada elemento de la matriz de perfil competitivo, lo cual te ayudará a analizar el desempeño de tu empresa de una forma innovadora. ¡Descarga nuestra plantilla gratis!
Si te da curiosidad saber de qué trata la matriz MPC o nunca antes habías escuchado el término, estás súper invitado a seguir leyendo la nota...
¿Qué es la matriz de perfil competitivo?
La Matriz de Perfil Competitivo (MPC) es una herramienta que permite identificar a los principales competidores de una empresa en base a ciertos factores críticos de éxito (FCE), los cuales son variables que determinan el crecimiento de la empresa.
Un elemento importante en esta matriz es el rating otorgado a cada factor crítico. Se recomienda que el rating de la matriz MPC sea evaluado por expertos en el área para que el análisis sea más congruente y real.
¿Cómo hacer una matriz de perfil competitivo en Excel?
Para hacer una matriz de perfil competitivo en excel, debes tener en cuenta los pasos previos que debes hacer. Varios de los elementos que te enseñaremos a continuación serán columnas de tu matriz MPC en excel, así que debes prestar atención 😉.
1. Realiza un análisis FODA
Antes de emprender tu matriz en excel, es recomendable que tengas claro tus fortalezas y debilidades. Para esto, el análisis FODA te será de mucha utilidad para identificar las variables que usarás en tu matriz MPC.
Para ayudarte un poco, te resumimos el concepto de fortalezas y debilidades de este análisis:
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Fortalezas: factores internos positivos que contribuyen al logro de los objetivos de la empresa.
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Oportunidades: factores externos a la empresa que pueden ayudarte a obtener ventajas competitivas si las sabes aprovechar.
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Debilidades: factores internos que te colocan en desventaja frente a tu competencia.
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Amenazas: factores externos que atentan contra la estabilidad de la organización. Usualmente, no se pueden controlar con un solo actor.
2. Identificar los factores críticos de éxito (FCE)
Ahora sí, con el análisis FODA hecho, te será más fácil elegir tus factores críticos de éxito (FCE).
En nuestro caso, para hacer nuestra matriz de perfil competitivo en Excel, escogimos las siguientes variables para analizar plataformas de streaming:
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Reputación de la empresa
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Creatividad publicitaria
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Innovación en procesos
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Capacidad tecnológica
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Retención de clientes
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Estructura de bajo costo
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Participación en el mercado
Estos factores pueden variar según cada industria. Por ello, es muy importante que sepas identificarlos en base a tu estrategia de marketing o algún aspecto específico que quieras mejorar de tu empresa.
En cuanto a la matriz de perfil competitivo en Excel, estos factores críticos de éxito (FCE) deben ir en la primera columna de tu cuadro.
3. Colócale un peso a cada factor
En esta columna de tu matriz MPC en excel debes otorgarle un valor numérico que refleje la importancia de esa variable en la empresa.
Estos valores pueden ir desde 0,0 (poca importancia) a 1.0 (alta importancia). Recuerda que todos tus factores críticos tienen que sumar 1. En nuestro descargable podrás sumarlo de forma automática 👌. ¡Descárgalo gratis!
4. Colócale un rating al MPC
El rating en la matriz MPC es una medición que te ayuda a calificar el desempeño de la empresa en cada área.
Los rangos pueden ser del 4 al 1, en donde se puede entender cada valor de la siguiente manera:
-
4 significa una gran fortaleza
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3 significa fuerza menor
-
2 significa debilidad menor
-
1 significa gran debilidad
Es recomendable que este rating lo coloquen expertos en el área para poder lograr un mejor análisis. Con esto tendrás una posición neutral ante el performance de tu competencia.
Por su parte, en el caso que lo hagas tu mismo, realizar un análisis de Benchmarking será tu mejor aliado. Solo te dejamos algunas precisiones, si la empresa A, B y C tienen, por ejemplo, cuotas de mercado parecidas (20%, 22% y 23%), deberías darle un rating de 4 a todas las empresas en este factor crítico.
5. Calcula el puntaje de cada empresa
Esta parte de la matriz de perfil competitivo en Excel es sencilla. Solo debes multiplicar el peso con el rating.
Al final, tendrás varios puntajes por empresa, los cuales debes sumar para tener el puntaje total. De esta forma, podrás comparar los resultados.
Tal vez leyendo todo esto, lo ves un poco complicado. ¡Tranquilo! Te dejamos un ejemplo con todos los factores críticos de éxito que te mencionamos antes 🙌.
Esperamos que nuestra matriz de perfil competitivo en Excel te sea de utilidad para mejorar los procesos de tu organización 🥇.
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